绿城曹舟南：明年销售规模突破2000亿 轻资产平台将释放更多利润

面对过去几年的山重水复，绿城中国(03900.HK，下称绿城)去年进入了柳暗花明。改变了以往的悲观论调，绿城继续执行董事兼任总裁曹舟南的语调，如果不是工作上的问题，他就不想离开采访室。财报数据显示，2017年，绿城总合同销售面积约827万平方米，总合同销售额约1463亿元，年快速增长28.4%，营业收入419.53亿元，比上年减少44.8%，税前利润63.91亿元，比2016年37.48亿元快速增长70.5%除了规模和利润的大幅度快速增长外，曹舟南还致力于补短板，使绿城发展更加安全。

业绩数据显示，去年绿城中国银行存款和现金约359.8亿元，创历史高峰的纯资产债权率为46.4%，比去年大幅上升。我们内部将今年的销售目标定为1700亿元左右，明年绿城一定会突破2000亿元。这是企业自然快速成长的过程。

曹舟南说:我确实关注销售额和利润的给定程度。一小时的采访中，曹舟南包括人民网在内的媒体泄露了投资地图事业伙伴轻资产战略……绿城未来的发展图像也逐一明确。

心理地图杭州对绿城的意义不言而喻，但由于越来越严格的控制政策，在曹舟南心中，杭州只是中流城市。第一是武汉，第二是西安，第三是成都，第四是郑州，第五是济南，合肥、昆明、贵阳、南宁、南昌也不俗。曹舟南一出了心中的投资地图，二线省会城市似乎成了心中的选择。显然，以往的三四线负担，曹舟南的投资战略更好地转向了一二线城市。

在拿地方面，绿城去年出现了新的服装，战略地转移到成都、重庆、西安、武汉等热点城市，同时在新的上海、北京等一线城市大力补充。去年绿城集团新增37宗地块，总建筑面积约859万平方米，比去年快速增长276%。新增项目总土地款约644亿元，新增可售额约1547亿元。

到去年年底，绿城总土地储备建筑面积约3032万平方米，总销售面积约2112万平方米，其中一二线城市土地储备总销售额达70%。拒绝跟进跟进我一开始就赞成，今天赞成，明天也赞成。

曹舟南必须表明态度。他指出不适合房地产企业。房地产项目赚钱的时候没有人，但是吃亏的话就不能接受。

我不尊重资金密集型行业实施和投入制度扩大规模的鼓励制度。因为市场的暴跌不会带来相当大的问题。因此，绿城实行事业伙伴制度，以价值观为核心管理公司，不受资本管理。

曹舟南进一步说明。绿城事业伙伴制度还包括高管期权计划、管理层股票计划、价值建设共享计划等。目前，期权计划已经落地，绿城去年年底向5名持续执行董事和38名干部授予1亿股股票，完成了构建事业伙伴制度的第一步。

今年，绿城将选择管层和基础团队，进入管理层的所有权计划。另外，绿城也有价值建设的共享计划，今年也实施。共享计划垄断面更广，以城市公司纯资产收益率评价，目前已正式设立7家城市公司，以新业务板块上市员工持股、创意业务经营团队所有权等为特征的所有权计划。事业伙伴制度的前进是我2018年最重要的工作之一。

曹舟南称，这是绿城建设规模和利润双增长的最重要确保。释放利润2017年，绿城毛利率水平上升到32.35%，上升了10.9个百分点。

曹舟南向记者回应，2019年利润大幅增长，预计轻资产平台贡献的利润比例将大幅提高。轻资产仍是绿城发力的重点。曹舟南透露，绿城内部正在构建新的十大地区五大翼板结构，横向包括五大子集团，这五大集团主要面向轻资产业务，包括绿城管理集团，主要业务代理的绿城中国4S为主体的绿色科学技术集团，主要业务环绕维护、修理、更新、二次改建等进行绿城生活集团，包括医疗、教育、养老等业务绿城杨柳郡，重点构建轨道交通物业等大型项目绿城资产金融服务平台。

这些布局复盖面积与人们生活密切相关的改建、医疗、养老、教育、金融等领域，与轻资产的住宅开发构成不利补充。绿城前进轻资产业务的步伐越来越快。以获得维修、电子货币、焕新等服务的绿城住宅4S公司为例，去年年底，绿城有数35家住宅4S服务站落地运营，复盖面积杭州、济南、青岛、沈阳、南京、上海、三亚等16个城市。

今年，预计在北京、天津、新疆、浙江、江苏、山东等全国15个城市，40多个地区再配置50家服务店。曹舟南指出，长短举的发展结构不仅可以构成不良秩序，还可以抵抗行业风险。假设绿城中国的利润总额为150亿元，50亿元由轻资产同样的收益包括，另外100亿元是浮动收益，这个收益包括我们的战略目标。

无论如何控制，同样的收益率越高，收益越大，浮动收益就越下降。市场长期增加浮动收益的快速增长，我确实在考虑。曹舟南被称为。

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